2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美(měi)克家居(600337)发布2023年年报，报告(gào)期内公司实现营(yíng)收41.82亿元。持续推进降(jiàng)本增效(xiào)，经营性现金流同比大幅增长105.3%，持续(xù)经(jīng)营能力明显改善。

据了解，2023年美克家居迈向高质量发展之路，公司全(quán)方位变革，实施低效资产“唤醒”计(jì)划，不断优化资产结构(gòu)，展开全方位的降本增效工作。报告期，公司通过(guò)租(zū)售并举等方式盘(pán)活、处置低效资产，提升资产使用效率(lǜ)，重(zhòng)点降低美克美家直营(yíng)门店资产使用费，聚焦核(hé)心24城的核心店面，提高(gāo)盈利门店(diàn)占比，针对亏损和低效门店制定盘活(huó)、处(chù)置方案。这一举措极大激活公司经营效率，大量资金得以回笼，快速向(xiàng)轻(qīng)资产运营模(mó)式转舵。同时，公司多(duō)措并举降低资(zī)产使(shǐ)用成本，一方(fāng)面从自身管理上优化升级(jí)现(xiàn)有门店，另一方面通过共生共赢(yíng)的理念，开展门店异业合(hé)作，用生态(tài)链去替代过往繁重的(de)自建全产业链模式(shì)。

内部管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将(jiāng)具(jù)备经营化条件的成本中(zhōng)心转为利润(rùn)中心，通过内部市场(chǎng)化计价，释放各(gè)业务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员(yuá生活需要时间n)工持股”等方式孵化成长型业务，建立面向客户需求(qiú)及平台(tái)化发展的供应链模式，加强绩效管理，全面适应平台(tái)化转型战略。

在过去一年中，美(měi)克家(jiā)居还(hái)进(jìn)行了渠道(dào)转型，重点提升核心门店质量。过流量(liàng)获取、内容运营和(hé)渠道合作实现更广泛(fàn)的市(shì)场拓展和城市覆盖。

据介绍，为有效降低资产使用费(fèi)用，美克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在门店运营方面，美克家居不断探索提升效率的新途径，积(jī)极寻找吸引新客户的创(chuàng)新方式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌合作共享客户资源，在成都品牌馆引(yǐn)入华为品牌，共(gòng)同打造线下智能家居体(tǐ)验店，进一步拓(tuò)宽市场，提(tí)升品牌影响力。美克家居还(hái)使用了(le)数(shù)字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家(jiā)居成功生活需要时间缩减低(dī)效(xiào)商品，促进爆品销售(shòu)和单品效率快速提升(shēng)，提升门店坪效，全年公司产品SKU规模缩小21%。

在线(xiàn)上渠道方面，美(měi)克家居的(de)年轻子品牌加速发力，其中，恣在家品牌不断升级，利用大数据精(jīng)准捕捉主(zhǔ)流消费者需求，通过实现多(duō)渠道销售，打(dǎ)造多(duō)款爆款家居产品登上双十(shí)一天猫热(rè)卖榜单。Rehome也通过线上(shàng)全渠道营销推广品牌，联合天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音平(píng)台组(zǔ)成品(pǐn)牌线上营销矩阵(zhèn)，2023全年GMV突破4000万(wàn)。

海外市场上，公司在保(bǎo)障现有客户的业务前提下，强化了对高端设计师市场的(de)服务模式(shì)和业务(wù)流程。各品牌公(gōng)司加强各季度销(xiāo)售策略落(luò)地执行，扩生活需要时间展有潜力的新兴渠道。MIBD整体订单同比增(zēng)加3.84%，销售(shòu)额最大的子(zi)公司ROWE订单上(shàng)升13.7%。

品牌焕新打造全案模式(shì)，经营效率明显增长

2023年(nián)，公司聚焦核心品牌，推(tuī)进品牌焕新战略，构建了独(dú)特的全案设计模式。在美克美家梅(méi)江旗(qí)舰店(diàn)成功(gōng)焕新后，品牌进一步将高标准的(de)全(quán)案规划和(hé)设计服务延伸至标准店和设(shè)计工作室，构筑起美克美家焕新升级店态网络。在新的(de)全案设(shè)计模式下，美克家居产品的客户认(rèn)可度明显提升(shēng)，核(hé)心客户客单(dān)价增长11%。在复购率提升上，美(měi)克家(jiā)居(jū)将全案设计服务延伸到生活(huó)方式和焕(huàn)新(xīn)升级的长期(qī)会员跟踪服务，对软装和生活方(fāng)式进行内容创作(zuò)，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客(kè)户留存率成(chéng)功增长12％，核心客户转化(huà)率提高12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克家居旗下品牌焕然一新，全案大家居服(fú)务带来的(de)一站式体(tǐ)验，完成了品牌服务(wù)的(de)整体升级，成功提(tí)高客户客单价，订(dìng)单量持续(xù)增长。

值得关注的是，美克(kè)数创围绕数字生态链(liàn)S2B2C产业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应链(liàn)服务，重构“所见即所得”数字(zì)化(huà)家居生态。与此同(tóng)时，公(gōng)司还整合ToB、KA重点客户(hù)业务、酒店(diàn)工程(chéng)、线上等销(xiāo)售渠道，围绕着(zhe)成本竞争(zhēng)、产能(néng)弹性、品类集成等，重构产业(yè)生态平台竞(jìng)争模式并(bìng)变(biàn)现链主价值，以(yǐ)销售(shòu)跃增+保盈提效(xiào)为目标(biāo)，打造公司第(dì)二增(zēng)长曲线(xiàn)。

此外，美克洞學館作为城(chéng)市(shì)更新的成功地标，具备打造成为文(wén)旅、文创的标杆项目要素。2023年，美克家居在美克洞學館举办了“穿越(yuè)千(qiān)年——龟兹石窟艺术展(zhǎn)”“混(hùn)沌有象——王鲁湘(xiāng)的美学世界”等艺术展览，为拓展生活美学业(yè)务，引入优质IP资(zī)源(yuán)，接洽知(zhī)名文(wén)化资源以及流量资源，在传统家居产(chǎn)品之(zhī)外以生活美学为主要方向打造文创(chuàng)爆(bào)款产品，将迅速形成公司新的利润增(zēng)长点。

在2023年，美(měi)克家居在渠道转(zhuǎn)型、品牌焕(huàn)新上(shàng)的变革，强化(huà)了美克家居长(zhǎng)期良性发展的(de)基础建(jiàn)设，让公司在复杂(zá)多变的市场环境中维持了较为(wèi)稳健的盈利(lì)能力，为2024年的经营变革奠定(dìng)了基础。展望2024年，美克家居将继续聚焦(jiāo)降本增效(xiào)、业务转型以及组织效能优化(huà)三大(dà)核心(xīn)领域，继续提(tí)升企业(yè)运营效率，优化提升全案(àn)设计服务模式，并积极发展新质生产力(lì)，打造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华

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